My-library.info
Все категории

Евгений Францев - 100 возражений. бизнес и продажи

На электронном книжном портале my-library.info можно читать бесплатно книги онлайн без регистрации, в том числе Евгений Францев - 100 возражений. бизнес и продажи. Жанр: Психология издательство неизвестно, год 2004. В онлайн доступе вы получите полную версию книги с кратким содержанием для ознакомления, сможете читать аннотацию к книге (предисловие), увидеть рецензии тех, кто произведение уже прочитал и их экспертное мнение о прочитанном.
Кроме того, в библиотеке онлайн my-library.info вы найдете много новинок, которые заслуживают вашего внимания.

Название:
100 возражений. бизнес и продажи
Издательство:
неизвестно
ISBN:
-
Год:
неизвестен
Дата добавления:
12 октябрь 2019
Количество просмотров:
110
Читать онлайн
Евгений Францев - 100 возражений. бизнес и продажи

Евгений Францев - 100 возражений. бизнес и продажи краткое содержание

Евгений Францев - 100 возражений. бизнес и продажи - описание и краткое содержание, автор Евгений Францев, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки My-Library.Info

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.

100 возражений. бизнес и продажи читать онлайн бесплатно

100 возражений. бизнес и продажи - читать книгу онлайн бесплатно, автор Евгений Францев

Переопределение: вложение денег – занятие не для всех, но мы с Вами…


Разделение: давайте я расскажу про возможности, а Вы подумаете.


Объединение: возраст инвестора может быть разным. Важен результат…


Аналогия: все равно, что не играть в шахматы из-за маленького роста.


Изменение размера фрейма: в перспективе ближайших лет он не имеет значения. Поэтому…


Метафрейм: если бы это зависело от возраста, я потерял бы половину клиентов. Но…


Применение к себе: этими словами Вы сами себя ограничиваете.


Другой результат: дело не в возрасте, а в желании преумножить свой капитал.


Противоположный пример: бывает, что именно в таком возрасте стоит начать думать о вложениях…


Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы деньги работали.


Стратегия реальности: никто из Ваших знакомых сейчас не инвестирует? Но Вы можете.


Последствия: через год Вы поймете, что я прав, и возраст не при чем.


Модель мира: для инвестора возраст – не помеха.

62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие

Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…


Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…


Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете решение.


Объединение: все рискуют, и чем больше риск, тем больше потенциальная прибыль.


Аналогия: в рулетке на сколько меньше количество чисел, на которые ставишь, тем больше прибыль.


Изменение размера фрейма: раньше это считалось сомнительным, но сейчас…


Метафрейм: если бы прибыль того не стоила – да. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы не даете оценку потенциальной прибыли.


Другой результат: давайте поговорим о том, сколько можно заработать.


Противоположный пример: иногда риск оправдан…


Иерархия критериев: гораздо важнее прибыль.


Стратегия реальности: Вы прочитали мнения аналитиков? Они не всегда правы.


Последствия: получив прибыль, Вы измените мнение.


Модель мира: для инвестора это разумное соотношение: риск-прибыль.

63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает

Намерение: Вы хотите использовать то, что полностью удовлетворяет Ваши потребности? Тогда…


Переопределение: начинать новое сотрудничество нужно, когда понятны преимущества. Поэтому…


Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…


Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…


Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.


Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.


Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.


Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…


Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…


Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…


Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.


Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.


Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.

64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение

Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…


Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…


Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.


Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.


Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.


Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.


Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.


Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.


Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…


Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.


Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.


Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.


Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.

65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год

Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…


Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…


Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.


Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.


Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.


Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.


Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…


Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.


Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…


Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…


Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.


Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.


Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…


Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.

66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией

Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…


Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…


Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.


Объединение: все полезные знакомства когда-то начинались.


Аналогия: чтобы понять компетентность и полезность продавца мебели, нужно с ним пообщаться.


Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, знакомство того стоило. Поэтому…


Метафрейм: если бы мы продавали технику – известность была бы важна. Но мы занимаемся финансами…


Применение к себе: эти слова словно приглашение для того, чтобы я начал говорить о ней.


Другой результат: давайте посмотрим, чем мы можем быть полезны.


Противоположный пример: бывает, что новые компании удивляют своими предложениями и сервисом…


Иерархия критериев: важнее, что именно мы можем предложить.


Стратегия реальности: Вы не видели нашу рекламу? Я расскажу о нас подробней.


Последствия: и познакомившись, Вам не захочется больше ни с кем работать.


Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.

67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже

Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…


Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…


Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.


Объединение: Вы можете ничего не делать, и это будет Вашим решением, т. е. игрой.


Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.


Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…


Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…


Евгений Францев читать все книги автора по порядку

Евгений Францев - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки My-Library.Info.


100 возражений. бизнес и продажи отзывы

Отзывы читателей о книге 100 возражений. бизнес и продажи, автор: Евгений Францев. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.